喊客清彬

策划新论之九

喊客清彬 — Mon, 28 Apr 2008 14:48:36 +0800

第二论智能依托论

喊客孙清彬

前言

策划是人类的一种思维和实践相结合的高级活动，它随着人类智能的产生而产生，也随着人类智能的发展而发展，更是随着人类智能的提高而提高。智能是策划活动的依据和基础，也是策划活动的动力之源。所以，要研究策划，就需要考察和探讨智能问题，要说明人为什么能策划，依据什么来做策划，把智能问题搞清了，就可以在更高的境界上理解和操作策划了。

也是因为研究策划的需要，作者比较早地涉及了对智能问题的探讨，并积累了点成果。一九九三年，作者在《镜泊学刊》上发表了一篇短文——《智能宣言》。在十五年后的今天看来，这篇短文的基本观点依然适时，对探讨智能问题仍有价值。在本论的前言中，把这篇短文收录于此，对探讨智能及策划问题还是有意义的，对理解策划活动及智业的本质还是有帮助的。

《智能宣言》

智能是人类独有的，不断增长的永无止境的能力，人类凭借智能而为万物之灵；而认识和改进世界；而创造人类的历史和开创美好的未来。纵观人类成长的历程，智能的提高是人类进步的根本标志，一切文明的成果，都是人类智能的凝结。

市场经济的高度发展，促进智能作用充分展现，已成为现代社会发展的最重要资源和推动力量。由智能融聚组合而形成的智能资源、智能生产力、智能产业、智能管理、智能经济已现雏形，二十一世纪智能经济的迅速增长，将把人类带入到智能时代。在智能时代，智能将融入人类的各种行为和活动之中，智能的制导将使人类的行为更具科学精神，成功率更高。

二十一世纪竞争的焦点是智能竞争，智高一筹、谋先一步；才能成为强手，融智、集智、合智、以智制胜将是最有效的竞争手段。创立智能密集型组织，开发智能资源，造就智能型人才，发展智能产业将是人们最优先的选择，各种智能科学，将成为学术理论研究的热点，新的智能理论，将使人们的观念再次更新，智能将成为人类最强大的力量。

智能地位的不断提高，作用不断增强，是人类自身发展的必然结果，智能时代的到来，是人类真正走向成熟的标志。

在智能时代，智能将成为引导社会的主导力量，而使政治加武力，资本加资源主宰世界的历史进入尾声，追求人与自然关系的和谐，社会成员关系的和谐，相互依存，共同发展将成为时代的主流。

我们有理由相信：在人类高度发达的智能面前，一切困扰人类发展的难题，都将逐步得以科学地解决。智能时代的曙光已闪现天际，让我们以超前的意识去开发智能资源，推动智能产业，创造智能优势，迎接智能时代。

有智者事竞成!

一、 解读智能

策划活动是智能外化的一种表现形式，是智能参与实践的一种途径。智能是策划的源泉和依据，没有智能的支撑，任何策划都无从谈起，要更深入的理解策划，就需要解读智能。

千百年来，无数的哲学家、政治家、经济学家、历史学家、社会学家等等，一直在讨论人类因何会进步，社会为何会发展。这些理论家依据自身的观察和体验，从不同的角度、不同的侧面提出了不同的观点。仔细研究这些不同的观点就会发现：这些理论家在研究人类进步及社会发展原因和动力问题时，并没有能够进入问题的本质之城，还只是在城外观察，只注意到了问题外在的、表面的东西，却忽视了对人类自身因素的研究，因而也就只能发现一些表面的或亚层次的原因及动力，没能把推动人类进步和社会发展的最根本的原因及动力揭示出来。

人类原本只是动物中的一个种群，是大自然的一部分，人类所以能从动物中分化出来．并成为自然界的认识者和改造者，能按着自己的意图创造世界和人类历史。最根本的原因就是人类在适应自然的同时，形成并发展了人类独有的一种能力——智能。

人类认识自然和社会，改造自然和社会都离不开实践，人类在实践过程中形成并发展了智能，而智能又反过来指导和参与实践。智能是人类独有的能力，智能一旦形成就成为人类的灵魂，成为控制、引导、影响人类的一种特殊力量。

人类的智能不仅反作用于客观世界，也作用于人类的主观世界，不仅推动着人类各种实践活动的不断深入和发展，也推动着人类自身的进步和社会的发展。人类智能是推动人类进步和社会发展的最基本的要素和原因。人类智能发展的水平，既是人类自身发展水平的基本标识，又是社会发展的原初动力。

（一）、智能——人类独有的特殊能力

大千世界，万千事物，纷繁复杂，人何以为万物之灵?最根本的，就是因为人具有一种独有的能力——智能。

人是生命存在的一种表现形式，从生物学的角度来讲，也不过是一种最为高级的蛋白体的存在方式，与其它的生命形式不存在什么本质上的不同。所以，仅从人的自然本质方面来说，人与鸟兽鱼虫没有根本的区别，人与高级动物有着一样的器官、相同的系统、一样的代谢方式、一样的本能。如果单单从自然本能方面来作比较，人在许多方面还比不过动物：人奔不及马；力不敌牛；猛不过虎；捷不如猴；正因如此，我们人类的祖先曾对许多动物的本领深感敬畏而加以顶礼膜拜，把它们或视为神灵，或当成种族的图腾。从感觉器官方面来比较，人类的感官能力也不见长。嗅觉比不上狗，甚至不如猪；视觉比不上猫，更不如鹰；听觉比不上蛇，更不如海豚；触觉甚至不如一些软体动物。就人体的自然功能来看，人类的消化、吸收、免疫、繁殖、运动等功能都赶不上许多的动物。单凭人的自身体能，在自然界中求的生存、获得自由的能力，也比不上动物。山、川、林、泽等对动物不构成行动障碍，却能让人望而怯步，所以陶渊明发出了“望云惭高鸟，临水愧游鱼”的感叹。可见，单从自然本能方面来做比较，人类实在不过是动物中极为普通的一员，并没有什么高超特别之处可言。那么，人类究竟凭什么能成为万物之灵而主宰着世界呢?要清楚地说明这一问题，就需要从人与动物在能力结构方面的差异上来进行探讨。

动物的能力结构是：

／生命力——本能

动物能力｛

＼体力——体能

人的能力结构是：

/ 生命力——本能

人类能力——﹛ 体力——体能

\ 智力——智能

一目了然，人类所以是万物之灵并主宰世界，完全是以“智”至胜。虽然在本能与体能方面人类不比动物高超，甚至不如一些动物，但是人类具有所有动物所不具有的特殊能力，这就是智力和智能。人类就是凭据着自己所独有这种特殊能力。使本能和体能有了灵魂，使本能和体能得以全面地发挥，得以超越；并使人类从动物中分化出来，从自然界中独立出来，成为自然的认识者和改造者。

能力是生命的标志，也是一切生物的生存之本，凡是生命，都必然具有特定的与其生命形式相适应的生存和繁衍能力。植物能够吸收水和养份进行光合作用，动物可以获取食物，产卵或产仔，都是这种能力的体现。无论是动物或是人类，其能力都是其生存和发展的最基本的主观条件，没有能力，无论是动物还是人类都无法生存，这是无法否认的真理。

在人类的能力结构中，人类作为生命的最高形式，在长期的进化过程中形成发展起来的智能，既是人与其它生物相区别的根本标志，也是人类得以生存和发展的根本原因和动力。

一方面，没有人类就没有智能。

另一方面，没有智能也没有人类。

毫无疑问，本能和体能是生命存在的基础，同时也是对生命的限制。植物和动物不具有智能，因而都无法超越本能和体能的局限，也只凭借本能和体能消极地适应自然。而人类则因为有了智能，使本能和体能有了灵魂和统帅，在智能的制导之下，人类的本能和体能不仅得以全面的发挥，而且使本能和体能得以借用外物、外力、外能而超越自身。在智能的作用下，人类有限的本能和体能具有了无限的创造力，使人类的本能和体能的不足得以无限的补充。驯牛马以补己力；制药剂而保健康；种五谷而养自身；做舟船而渡江洋；造飞机而上蓝天……。人有智而物无智，人类也正是凭借这这种独有的能力，胜百兽、制万物而成为了主宰世界的万物之灵。可以说，在人类发展的历史长河中，人类的每一点进步及每一项创造，都是智能之功。

智能是以智力为源泉和动力而形成的一种特殊的功能，是宇宙间最高级、最强劲的能力。智能是最高层次的精神现象，只为人类所独有。科学早已揭示：无生命的物质，连一般能力都没有，只有最原始的反应特性，如石头风化；铁加热会发红、敲击会发声；物体的热涨冷缩等。低等生物具有了能力的萌芽——刺激感应性，如向日葵的花盘随日而转；植物的春荣秋衰；含羞草因动闭叶等。高等动物因具有了感觉器官和以大脑为中心的中枢神经系统，而具有表现为本能与体能组合的能力。这种能力使高等动物能对外界刺激作出积极能动的反映，是高等动物得以生存繁衍的基本条件。人类因具有人脑这一高度组织起来的中枢神经系统，而能进行思维活动，不仅能得到感性认识而且能得到理性认识。人类因能进行思维而能认识自然、认识自身，因而能得到知识、产生智慧、形成智力，并在此基础上合成了智能。人类具有了智能，就使人类的能力产生了质的飞跃，进入了无限增长的发展轨道。智能具有无限发展的趋势，人类因独有智能而具有无限巨大的力量。

（二）、智能——人类进步的基本标志

人类因拥有智能而从动物中分化出来，从自然界中独立出来，因而才有了人类社会和自然界的区分。人类具有了智能，不仅极大地改造着自然，也极大地改造着自身，促进着人类自身的成长与进步。智能不仅是人类自身发展的动力，也是人类进步程度的标志。

几百万年前，原始人类刚刚从动物中分化出来，其智能也萌生不久，还很低下。但就是这样极为低下的智能。却是人猿相揖别的根本标志。

人类的始祖，原本是古猿中的一群，因自然环境的变化，为了求得生存被迫爬下树木，走出森林，来到平原草地生活。由于直立行走，手脚分工，感官的进化，语言的萌生，以及活动范围的扩大，活动复杂性的增加，都不断地促进着大脑的进化。经过漫长的遗传、进化、积累，猿脑逐渐进化成了人脑，人终于出现了。人脑与猿脑的本质区别，就在于人脑能进行高级的思维活动而猿脑不能，人脑具有产生意识和智慧的功能而猿脑没有。

有智方为人，人脑的出现，智慧的产生使人最终从动物王国中独立出来，很显然，人与动物的本质区别，不在于形体，也不在于构造，而在于人具有了智力，能产生智能。可以说人正是因为具有了智能，人才真正成为人，人类才真正翻开了人类历史的第一页。

人、人脑、智能虽然不是同一事物，也不是同一现象，但是这三者却不可分离而密切相关、相互促进、相互依赖。没有人，自然不会有人脑，而具有人脑才能成为人；没有人脑不可能产生智能，而不能产生智能也不能成为人脑。所以，人、人脑、智能应该是同一时期、同一阶段上的产物。

人、人脑、智能在产生之初，都是同样的低级和原始，三者经历了共同的进化历程和发展阶段。在其漫长的进化过程中，人类的活动刺激、丰富了大脑，大脑的活动激发智能的产生，智能则既可增强人类的能力，又可促进大脑的发达。正所谓：物激脑，脑生智，智丰脑，脑强人。在这种无限的而又不断增强的相互作用之中，人、人脑、智能同步发展，而使人类自身不断地成长壮大，不断地完善进步。一部人类的历史，从最根本上来说，就是一部人类智能不断提高的历史。智能使人类更有智慧、更有力量，智能不仅是促进人类自身不断完善的最基本的要素，也是标明人类进步水平的最基本最重要的标志。

人类自身的发展是一个漫长的历史过程，历史学家、哲学家、经济学家们往往都把这一过程划分成若干个阶段，众说纷纭。只要承认人类的历史是一个不断完善、不断进步的过程，具体如何划分阶段则可不必过于计较。确定人类的历史是一个人类自身不断进步的过程，以什么来作依据，以什么为标志，才是这里所要探讨的核心问题。

在历史进程中，人类不断趋向完善，走向进步，这是毫无疑问的。问题是凭什么来判定人类的进步及其水平呢？人类不断进步的根本标志是什么呢?

对于这一问题，同样有许多不同的观点。有的认为：人类文明的发展是人类进步的根本标志；有的指出：生产及生产力的进步是人类进步水平的衡量标准；有的强调：经济的繁荣才是人类进步的根本体现；有的论证：科学的发展是人类进步的标志；有的说明：工具的进步才是人类进步的证明，如此等等不一而足。乍看起来，这些观点似乎都有其道理，确实不能否认，人类文明的发达，生产及生产力的发展，经济的繁荣，科学的兴盛，工具的进步等等，都是人类进步及其水平的实际体现。不能否认，这些也都是人类进步及其水平的某些标志，但却不能说这些就是人类进步及其水平的最本质、最根本的标志。针对上述的这些观点，我们再深入地研究一步就不难发现，以上那些被认为是人类进步及其水平标志的事物，都不过是人类进步所取得的成就，都不过是人类智能的具体表现和实际成果，都是人类智能水平的某些标志，如果抽去了人类智能这一基本要素，什么文明的发达，生产及生产力的发展，经济的繁荣，科学的兴盛，工具的进步等等，统统都是不可能发生的。上述的那些观点，是把论据当成了论点，把现象当成了本质。另一个重要的失误，是把人类自身的进步与社会的发展相等同，把紧密相关却不是同一问题的两者混同为一谈。

人类的活动是多元的，人类的能力也具有多方面的表现和作用，而且都具有日趋扩大和复杂的趋势。因此，无论以哪一个领域或某一方面的发展及其成果，来标志人类进步及其水平都是片面的。而如果把方方面面都列举出来，又必然太复杂太繁琐。那么，究竟以什么来作为人类进步及其水平的最根本的标志呢?

我们把人类活动所取得的各种成就进行深入地分析，就会发现：人类所取得的任何成就、任何进步，都离不开人类智能的作用，也都超不出人类智能的局限，这就是自然经济时期人类以牛耕田、以马代步、用刀弓作战，而在商品经济时期则以机耕机收来种地，以汽车、火车、飞机来代步，以火箭、导弹来作战的原因。十分明显，人类的任何实践活动的进行及其成果的获得，都是以人类智能为前提条件的，也都是要受人类智能发展水平制约的。也就是说，人类只能取得其智能已达到的程度内的成就，不能做、甚至不能想人类智能尚未达到的事情。人类在其发展的任何时期或阶段上的所思、所做、所得都是与其在该时期或该阶段智能的发展水平相对应的，该时期或该阶段人类的所思、所做、所得就是其智能发展水平的证明和体现。所以，人类智能的发展及其水平，才是人类自身取得进步及其水平的最根本的标志。人类智能的不断提高，是人类最根本的进步、最本质的进步，也只能以智能的进步程度，才能真正从根本上标识人类进步的本质及其水平。

( 待续 )

策划新论之八

喊客清彬 — Sat, 12 Apr 2008 19:58:59 +0800

策划新论之八

喊客孙清彬

6、一个科学的策划，在制定过程中还要遵循必要的禁忌

在科学策划活动中，真正的策划师会自觉的遵守一些必要的禁忌。一般说来在具体的策划编制中，主要有以下八个方面的禁忌：

1）、忌空

制造一堆空泛概念，以设想代替实际，不着边际的的瞎吹，瞪着眼睛忽悠，是“策划神汉”们的惯用伎俩。真正的策划师，一定是立足实际，着眼实操来做策划的。缺乏实操性、空洞、虚泛是科学策划的第一大忌。

2）忌虚

有很大胆的设想，理论上也说得清晰完整，但就是与实施者的实际条件不吻合，实施者无法落地实施，这是策划中“虚”的主要结症。科学策划不能凭空想象，必须以实际为依据，否则就会误入虚境，做出空中楼阁，好看不好用。

3）、忌杂

没有主题、多主题或主题不突出，把一些不相关或关联度不大的要素生硬地凑在一起，也是科学策划的一个大忌。做策划设计时，策划师一定要紧紧抓住主题，突出主线，把与主题相关的方方面面用主题串成一体，不可杂乱无章。

4）、忌乱

主题、主线、主体不突出，或在理念、主题、风格、项目、活动、方向等方面不统一，甚至相互冲突，这是科学策划中非常忌讳的混乱现象。科学策划必须要紧紧扣住主题，脉络、层次一定要清晰，理念、思路、创意、程序及相互间的关系都要交待的清清楚楚，不能出现错位、混乱的情况。

5）、忌仿

没有创新，一味照搬、模仿是科学策划的一个大忌。把别的地方的、别人做过策划创意、策划设计等，生硬地搬到新的策划之中，是最没水平的策划。科学策划允许借鉴，但决不可剽窃别人的成果。真正的策划人一定要知道，模仿来的策划项目往往会出现水土不服的情况，是不会有生命力的。不模仿别人，不重复自己，应当是真正的策划师一种境界。

6）、忌假

有人讲策划就要无中生有，就是造假，这是一种以偏概全错误的认识，在科学策划中，“真”才能“珍”。策划需要有人为的创造，但这种创造是在“真”的基础上的创造，虽然可以运用集中“移建”、“移植”、“仿造”等方式进行策划设计，但也是要坚持在“真”的前提下，为“真”服务才行。

7）、忌偏

出奇制胜是策划的常用策略，求新求奇也是策划创新的重要体现。但在求奇创新的时候，一定要注意处理好“奇”与“正”的关系，要懂得“奇出于正、归于正”，“正为全局、奇为局部”，奇为正服务和“奇过则偏”的道理。特别是在进行主题和总体定位时，更要把握以正为主、以奇为辅的原则，不然就会犯离正走偏的错误。“平江虎”策划事件，就是犯了这样的错误。

忌偏的另一层含义是：在做策划时要全面把握，注意策划的周全性。避免出现有枝无根、以偏概全、丢题缺项的情况。

8）、忌板

策划师在做策划时，在内容和形式上都要注意克服僵硬死板。一个好的策划方案，其理念是洋溢生气的；其创意是充满活力的；其手法是挥洒激情的；其风格是清新活泼的；其设计是浪漫生动的；这样的策划设计，才能创造出感动策划主体、策划执行者得策划方案。而理念陈旧、内容僵硬、形式死板的策划，是难以受到好评和认可的。

7、科学策划论结语

在前面的讨论中，我们紧紧围绕“科学策划”这一主题，从一项科学的策划，需要由掌握策划科学知识、具有策划专业技能的策划专业团队及专业策划师来完成；一项科学的策划，必须体现科学策划的基本特性；一项科学的策划，必须符合科学策划的基本原则；一项科学的策划，必须遵循科学策划的基本程序；一项科学的策划，必须运用科学的策划方法；一项科学的策划，在制定过程中还要遵循必要的禁忌等六个大的方面，做了较为全面的论述，对何谓科学策划的问题，从纵向到横向，从静态到动态，从规则到方法，从概念到实操，从创意到过程，进行了多角度的解读和回答。把其中论点作一下概括，所谓科学策划就是：有科学策划理论指导的，体现科学精神的，由掌握科学策划知识的专业团对操作的，按着科学策划程序，体现科学策划特性和原则的，运用科学策划方法来进行的策划活动。

科学策划是为人们的未来行为编程，也可以说，科学策划本质就是要人们在设计未来行为时，做到“做科学的事情”和“科学地做事情”的有机统一，以创新的思维、科学的谋划、系统的设计，具体的措施，来保障未来行为的科学性和高效性。

策划新论之八

喊客清彬 — Sun, 6 Apr 2008 11:59:12 +0800

策划新论之八

喊客孙清彬

4、一个科学的策划，必须遵循科学策划的基本程序。

一项科学的策划，一定是遵循人类认识、思维的基本规律，运用科学的方法认识事物、了解事物、分析事物、掌握事物的内在联系，以求达到合理利用事物内在矛盾，顺利解决矛盾，实现发展的目的。而要达到这个目的，策划就要按着事物发展的自身规律，有步骤、分层次、按秩序的展开。也就是说，策划制定者、策划使用者、策划执行者都要清楚地知道先做什么，再做什么，后做什么，前后怎样衔接，怎样协调。知道怎样运用策划来避免行动的盲目性、随意性、混乱性。

策划的一个基本功能，就是要通过策划的实施，来规范行为的有序性，从而有效地避免实践活动的随意性、混乱性、盲目性，使人们的实践活动因有序而更有效。而策划要能发挥这样的作用，首先就要按着科学的程序来进行制定和执行。策划的程序是策划科学性的重要保证，科学的策划一定是依照科学的策划程序制定出来的。在策划过程中，策划的程序问题主要有以下三个方面：

1）、策划准备

策划是人类智能与客观实际相结合的活动，是主观与客观相统一的产物。要使策划者的智慧与实际问题紧密结合，策划一定要起步于周密、细致、充分的科学准备阶段。准备阶段对保证策划的科学性，具有十分重要意义。这一阶段的主要程序，一般由策划定向；策划调研；策划条件分析；策划目标确定四个基本环节构成，每个基本环节中，又由不同的子程序构成。

A、策划定向——也可称之为策划立项程序，一般是由确定策划目的，明确策划方向，确定策划编制团队，明确策划内容，规定策划期限，明确策划要求六个基本的子程序构成。

B、策划调研——也可称之为策划考察程序，一般是由明确调研依据，确定调研人员，确定调研方向，明确调研范围，规定调研内容，选择调研方法，准备调研工具，规定调研时间八个基本子程序构成。

C、策划条件分析——也可称之为基础分析程序，一般由内部策划环境分析，竞争态势及优劣势分析，外部策划环境分析，区域及行业环境分析，发展现状及趋势分析五个基本子程序构成。

D、策划目标确定——也可称之为策划方向和过程标准确定程序，一般是由总体目标确定，阶段和单项目标确定，目标体系确定三个基本子程序构成。

2）、策划制定

策划的制定程序，是策划活动的核心程序，这一主程序中包括策划创意；编制纲要；制定方案；策划评估四个主要环节，每个环节中又由不同的子程序构成。

A、编制纲要——是策划制定环节的启动性程序，是为策划方案设计总体匡架和展开路线的启动性程序，一般由指导思想确定，技术路线确定，纲要内容确定，形式和结构确定四个基本子程序构成。

B、策划创意——“创意”是策划制定环节的关键性程序，是产生奇思妙想、新理念、新招数、好办法等智谋产品的设计程序，一般是由策划问题汇总和解析，核心创意确定，创意系统整理，创意论证四个基本子程序构成。

c、制定方案——制定策划方案是策划制定环节的主体程序，是整合各种策划创意、设计，形成策划成果的总装程序，一般是由初步方案合成，初步方案自审，方案调整修订，方案确定四个基本子程序构成。

D、策划评估——策划评估也可称作策划论证，是策划制定环节的质量监控和品质认证的检验程序，一般是由策划论证方案确定，策划方案汇报，专家组评议论证，形成论证意见四个基本的子程序构成。

3）、策划实施

好事还须好人为，再科学的策划，如果得不到科学的执行，也是白费。所以策划的实施程序，直接影响策划成败，是策划活动的关键程序，这一主程序中包括策划化的组织实施、策划实施的监控调适、策划实施的总结评估三个主要环节，每个环节都由不同的子程序构成。

组织实施——组织策划实施是策划实施环节的主干程序，是形成和发挥策划主体策划执行力核心程序，一般是由策划实施准备，策划执行组织建立，策划执行人员培训，策划执行责任制落实，策划实施操作五个基本子程序构成。

监控调适——实施策划监控调适是策划实施环节的保障性程序，是掌控策划实施过程，监督检测策划执行状况的关键程序，一般由监控机构设立，监控内容确定，监控责任落实，监控效果反馈，调适方案提出和论证，调适方案执行，调适效果反馈七个基本子程序构成。

总结评估——总结评估是策划实施环节的最终程序，是对策划设计和策划实施的最终效果进行梳理、评定的终结性程序，一般是由成果整理和成果评估，过程总结和过程评估，认定成果与原策划设计目标对比，经验及教训归纳四个基本子程序构成。

5、一个科学的策划，必须运用科学的策划方法

所谓策划方法，是人们在策划活动中，为了实现策划目标，所创造和运用的一定方式和手段。策划方法是构成策划活动的基本要素之一。策划方法既不是纯客观的东西，也不是纯主观的东西，而是客观实际与主观思维有机结合的共同产物，是主观与客观相互作用的有机统一。

无论什么人，从事什么活动，都离不开一定的方法。历史和现实都证明，在人们所用的活动中，方法正确，事半功倍，方法错误，事倍功半，甚至一败涂地，策划活动更是如此。策划方法是关系到策划活动成败的关键环节，在科学策划活动中，对方法的创造、选择、组合、运用，必须给予高度的重视。

策划方法是一种谋略的细化形态，是策划者根据客观实际情况，根据所要实现的策划目标和所处的环境条件，根据所要利用的时机，所要应对的竞争对手，所要解决的问题，而创造、选择和运用的具体谋略的细化。

策划方法有具体方法和通用方法之分，就具体方法来说，策划方法由于策划活动的内容和形式的不同而大不相同，古往今来的无数策划活动，所创造和运用具体的策划方法更是纷繁复杂，诸如速胜、借力、攻心、制要、合力、回生、避争、连环、全胜、重智、奇胜、隐秘、诱导、灵变、反间、机巧、聚合、品牌、创新、互动、独特、造势、提炼、静待、自强、攻坚、挖潜、争先、跟随、连带、虚实、寻机、轰动、添彩、韬晦、收买、操控、威逼、胁迫、欺诈、恐吓、嫁祸、假借、裹挟等等，难以尽数。但是，把这些千差万别、难以尽数的策划方法拿来进行分析、比较，就会发现这些千差万别、难以尽数的策划方法之中还是存在许多共性的东西，通过对其中共性的研究、比较，可以从不同的角度分成几种类型。比如：强势法和弱势法；胜战法和败战法；正法、奇法、变法和邪法；实法和虚法等，都是策划方法不同的划分类型。

本节所要着重说明的是通用方法，是要从普遍意义的角度，就确保策划的科学性问题，来探讨在各种科学策划过程中，各种各类策划活动都可应用的一般方法，即如何作好科学策划的策划方法，也可称之为策划通用方法，这些通用策划方法包括：策划集智法、策划整合法、策划解题法、策划抓纲法、策划求实法、策划平衡法、策划适机法七种常用的基本方法。

1）、策划集智法

策划的集智法，也可称之为集智策划法，是科学策划最重要的通用方法。策划就是投智，策划的制作过程就是一个智能的集中运用过程，所以，科学策划的第一要法，就是集智法。所谓集智法，其要义就是聚合智能、运用智慧，这一方法中包含聚智、融智、借智、合智四层意义：

聚智——就是为了制定策划的需要，把方方面面的智能要素聚集起来，形成一个智能核，并以此智能核为核心，组成一个高智能型的策划团队，为策划的制定提供强大的智能基础。

融智——是在聚智的基础上，为了补充自己所聚智能的不足，而在更大的范围上，更高的层面上，需要运用一定的资源来寻求并吸收更多、更强的智能支持的做法。

借智——是一种以智寻智、巧用外智的方法。是运用已具有智慧，去发现和使用过去的、他人的、公开的等外部智慧，来解决策划问题的办法。

合智——所谓“合智”就是对智能资源的整合。在通过“聚智”、“融智”、“借智”之后，根据策划制定的需要，应有一个对所集聚到的各种智慧资源，进行分析、选择、评定、整理、组合的程序，这个程序就是把所有智能要素，依据制定策划的需要，整合成智能源，形成智能优势的过程。

2）、策划整合法、

策划整合法，也可称为整合策划法，策划指导行动的过程，也是一个对资源进行科学配置、对力量进行科学组合的过程。是否具有高超的整合能力，是衡量策划师水平高低的一个重要标准，对所有资源的整合，是策划者必须高度重视的一个关键点，真正的策划师都懂得“功在整合”、“难在整合”、“赢在整合”的道理。

不论是做何种策划，一位好的策划师都会把功夫用在整合上，在做策划时会针对策划主体资源和策划对象的状况，做出全面而科学的定性、定量分析，进而把有形的、无形的；现实的、未来的；显现的、潜在的；内部的、外部的；直接的、间接的；完整的、零散的；实物的、精神的；宏大的、细微的等各类资源充分地挖掘、整理出来，找出各类资源间的相互关系，在此基础上以实现策划目标为目的，对资源进行整合互动设计。通过精心的策划设计，使资源得到最全面的挖掘和科学配置，以求达到资源的多元、多维互动，实现资源整体效益的最大化。能够把整合的功课做好了，策划的制定就基本有把握了。

3）、策划解题法

策划解题法，也可称为解题策划法。策划就是要解决问题，也必须能解决问题，所以，策划的一个重要方法，就是针对策划主体所面临的、所要解决的各种问题，充分运用智能来求解。把这些问题都解开了，策划的主线就清晰了，策划的制定就能有的放矢，可以顺利展开了。把针对各种问题的答案，经过整理后按着一定的程序编排起来，策划的解决方案也就初步形成了。

4）、策划抓纲法

策划抓纲法，也可称为抓纲策划法。策划制定要面对很多的问题，好的策划师不会不分轻重，眉毛胡子一把抓，一定会首先抓住主要矛盾，确定大政方针，来纲举目张地进行策划设计。运用抓纲策划法，就是要把所有问题先分开层次、区分枝干，理请主次，再用主要精力去抓住主要问题、核心焦点，首先谋划出大思路、大方向、大主题、大目标、大战略、大布局、大举措等，构建起策划设计的大框架。在这个大框架的基础上，再去把已经确定了的大思路、大方向、大主题、大目标、大战略、大布局、大举措等，逐步地进行补充、完善、调整、细化、整合，最终形成系统的、完整的、周密的策划方案。

5）、策划求实法

策划求实法，也可称为求实策划法。实事求是、从实际出发、为实践服务、求取实效，是科学策划的基本技术路线，也是科学策划遵循的思想方法。违背了求实路线、偏离了求实精神的策划不是策划，而是纯粹的、典型的“忽悠”。“求实法”要求每一个策划师在制定策划过程中，一切谋划、设计都要以实为本，把实际能力、实际问题、实际需求、实际举措、实际成效作为策划设计的关注点，力求戒虚、戒浮、戒假。要以策划主体的实际资源为依托，以策划主体的实力为基点，以策划主体的实际需求为方向，以能落地实操为原则，以策划主体的实际利益为目标，把眼睛盯在“实”上，把功夫用到“求”上，来作出立足实际、能够实用、可以取得实效的策划设计，这就是求实策划法的基本精神。

6）、策划平衡法

策划平衡法，也可称为平衡策划法。策划是对未来行为的科学设计，不论是组织的某项行为，还是个人的某个行为，都不可能是孤立的、单一的，任何一种行为都会与其他相关的行为发生联系，都会是一个前后相继的过程。很明确，平衡才能稳定，一种行为要能够进行，能够完成，就必须考虑与其他相关行为的平衡问题。在策划制定过程中，要把各种相关数据整理分类，进行科学认真细致的分析研究，寻求到力量的平衡点、生态的平衡点、目标与实力的平衡点、投入与资源的平衡点、主体与环境的平衡点、策划力与执行力的平衡点等等，都是策划师在制定策划时必须思考并作出谋划设计的。把握住了各种平衡点，就把握住了策划制定的关结点，就能够有效地把握住策划设计的可靠性和科学性。

7）、策划适机法

策划适机法，也可称之为适机策划法。从某种角度讲，策划的核心问题就是对待机会的问题。看准机会、抓住机会、适应机会、利用机会是作好科学策划的重要手段。成功的策划，必定是适应了机会的，是把握住了最佳时机的。紧紧抓住了机遇，策划就具有了成功的底气，反之，策划也就失去了取得成功的一项前提条件，很可能会是先天不足。在策划活动和策划过程中，如何看准时机、抓住时机、利用机会都是关系到策划成败及策划成果好坏、大小的大问题。所以，适机策划法是所有策划师都会重视，都会优先使用的一项策划要法。“看准”、“抓住”、“适应”、“利用”，是适机策划法的四大要点，在选用这一方法时，功夫要用在这四大要点上。

策划新论之七

喊客清彬 — Thu, 3 Apr 2008 10:35:37 +0800

策划新论之七

喊客孙清彬

（7）优选原则

所谓优选原则，是指在策划活动及策划过程中，对策划所涉及的各种要素，均要执行优中选优，以优制胜的方针，以最优的谋划组合最优的要素，形成最优的策划设计，以最优的策划实施过程，取得最优的策划成果的要求。

坚持优选原则，是保证策划达到成功的重要手段。如果，在策划制定过程中不注重实行策划的优选原则，就会给策划设计留下缺陷或隐患，从而使策划发挥不出最佳的作用。在策划过程中实行优选原则，不是只在某一点、某一段、某一步上，而是要在策划活动的全过程中，从始至终，在每一步、每一问题上都要坚持优选原则，具体说，要在以下八个方面体现出来：

第一，选用最优的策划团队；

第二，选用最优的策划创意；

第三，选用最优的谋划设计；

第四，选用最优的策划目标；

第五，选用最优的策划方案；

第六，选择最佳的实施时机；

第七，选用最优的执行团队；

第八，选用最优的部署和监控措施；

优选原则是使策划顺利达到成功的重要保障，一定要在策划活动中认真实行，使构成策划活动和策划过程的各种要素，都能达到最优的标准，形成最优化的组合，来争取策划过程的顺利而完满，最终取得最优的策划成果。

（8）灵活原则

所谓策划的灵活原则，是指在策划活动中，策划者必须注重的灵活通变的要求。

策划活动是一个创造谋略、组合谋略、运用谋略的过程。智谋的一个重要特性，就是表现为见机行事、灵活通变。所以，灵活必然就成为了策划活动的一个重要基本原则。这一原则在策划过程中，主要表现为：见机行使；随机应变；以变制变。

见机行事，就是要积极主动地去寻找机会，灵活地抓住机会，充分地利用机会。利用机会，求取发展是社会活动的一条规律，也是策划活动的一条基本方法。兵无常势，水无常形，各种情况都是处在变化之中的。现代社会，更是一个高速运转的社会，在瞬息万变中，机会处处行，就看灵不灵；机会时时过，就看活不活。没有灵活性，就不能及时地发现机会，因为机会往往一闪即逝，没有灵活的反应，机会是不会久候的。见机而行，首先是要能够发现机，根本的是能够利用机会。而离开了灵活性，不用说难以发现机会，就是发现了机会也难以抓住，更谈不上利用机会了。见机行事不能被势而动，形势不容、机会不到或时机已过，就不能死守陈规，或一味盲动，而是要根据形式和时机，来科学地设计自己的行为。

随机应变，就是要根据形势和时机，来灵活地应付变化。随机应变是灵活原则的重要体现，也是充分利用机会的重要方法。所谓机会，就是一种变化，是一种在事物发展过程中出现的有利于我的变化。面临机会，也既面临变化，利用机会，也既利用变化，这就是随机应变。随机应变是面对变化，应对变化，利用变化，就必然要反对固守成规一成不变，就必然要以灵活的策划和灵活的行动，来应对变化、把握变化、利用变化。随机应变一定要注重时机问题，所谓随机，就是要因机、乘机、适机，而不能失机、错机、背机，策划的灵活原则，就是要求策划活动能做到因机应变，乘机而变，适机制变。没有策划的灵活性，随机应变就是一句空洞的口号，也就是说，灵活原则是做到随机应变的前提，而随机应变则是策划灵活原则的具体表现。

以变制变，就是以自我的积极主动的变化，来适应变化、控制变化、利用变化、引导变化。以变制变是策划灵活原则的核心内容，是对灵活原则的具体细划，也是一种重要的策划方法。以变制变，由“知变”、“思变”、“敢变”、“善变”四层内容构成。“知变”是先决条件，是以变制变的第一步。“知变”包含有能够预见变化、了解变化、把握变化这几层意思，达到了“知变”，才能进而做到“制变”。“思变”、“敢变”，是在“知变”的基础上正确看待变化、对待变化的一种科学态度。思变，则是在思想上、观念上能主动地去思求变化，考虑变化和设计变化，“敢变”，就是在行动上能去勇于应付变化，敢于去操作变化。“思变”和“敢变”是“制变”的内动力，有了“思变”和“敢变”的态度，“制变”才有可能实行。“善变”是以变制变的核心内容，更是实现“制变”的重要手段。“善变”也是灵活原则最根本的体现和活化，灵活必定善变，善变必能灵活。在策划实践中达到“善变”十分重要，可以说，“善变”是灵活原则最根本的要求，也是策划活动的一个很高的境界。在策划活动中能达到“善变”的境界，就是灵活到了极点。在策划实践中真正作到了“善变”，就能够通权达变，使自己的行动灵活机动，不露行迹，就可以引导变化、控制变化、利用变化，使自己的行动因变而变、变化无穷，使竞争对手对你的行动及意图捉摸不定；对你的行动方向真假难辩；对你的一系列主动的变化防不胜防，从而不知所措，进而造成有利于你的新机会。

在策划活动中贯彻灵活原则必求彻底，思想要灵活，反应要灵活，组织要灵活，策划要灵活，行动要灵活。全面的灵活，必定会极大地调动整体的积极性、主动性和创造性，从而提高整体的实力和竞争力。贯彻灵活原则，就必然要在方方面面反对一切形式的固守陈规；反对死用旧法；反对按部就班；反对一成不变；反对各种不知变、不思变、不敢变、不善变的思想和做法。同时，又必然要激发和鼓励那些活跃的、适应新形式、新特点、新情况的新思想、新创意、新做法，支持那些符合实际又有创造性的新设想、新举措、新部署。这样一来，就可以调动起方方面面的主动性和创造性，使整体充满生机和活力。

贯彻灵活原则的目的，就是要避免或能摆脱被动，求取竞争的优势和主动权。注重在策划过程中实行灵活原则，做到见机行事，随机应变，以变制变，就能灵活地应付各种复杂多变的局面，就能化被动为主动，变不利为有利，使自己不落后于形势之后，而能主动地去适应变化，利用变化，牢牢掌握竞争中的主动权。

（9）保密原则

所谓策划的保密原则，是指在策划活动过程中，要对与策划活动相关的情况做好保密工作的要求。

策划的保密原则是策划活动的重要原则之一，也是一项贯穿整个策划过程的实实在在的日常性的重要工作。做好严格的保密工作，对保证策划活动的顺利进行及策划方案的成功实施，都是十分重要的。策划是一种竞争手段，策划力是竞争力的重要组成部分，而一但泄密，就会使竞争对手清楚地了解到你的意图及具体的行动内容，就会制定对策和有所准备，也就会使你的竞争准备和竞争谋划失效，甚至会为高明的对手所借力，从而削弱了你方的竞争力，并为对手所制。

策划以“知情”为前提，如果不能掌握大量真实可靠的第一手情报，很难进行成功的策划。策划是竞争的有效手段，竞争中的各方都会主动运用。所以，竞争中的各方都会十分注重“知情”，都要千方百计地去获取对手的各种信息和情报，都会十分关注对手的企图和动向。在策划活动中，一方面要设法让自己做到多知、全知、真知、深知、快知，另一方面又要设法使对手尽量不知、少知、假知、浅知、慢知。而要做到这一点，严格的、有效的保密工作是最基本的要求，是防止对手知情的重要措施。

策划的保密工作是一项严肃而细致的工作，涉及到策划活动的方方面面，概括起来说，主要有以下四大重点：

第一点，就是要有牢固的保密意识，制定严密的保密制度，设立专门的保密机构，搞好保密教育，落实保密责任；

第二点，要重点严格作好对策划创意和策划方案的保密工作；

第三点，要注意作好对策划参与者和策划活动过程的保密工作；

第四点，要用心作好对策划资料的保管和保密工作；

策划的保密原则是策划活动一项重要原则，是必须在策划活动过程中予以高度重视，并要认认真真地去做好的一件大事，忽视了策划过程中的保密问题，就会给策划工作造成困难或失败。

（10）同向原则

所谓策划的同向原则，是指策划活动过程中，各个阶段、各个层面上的策划目标、战略、战术、措施、部署等策划设计，都必须保持方向上的一致，不能相互矛盾的要求。

一项科学策划，就是一项系统工程。策划的谋划设计要涉及到很多的方面，要关联到不同的阶段和环节，要整合多样的资源要素，要制定出一系列制导未来行为的战略、策略、部署、措施、方法、规定等策划设计，是一项很复杂的工作。在复杂的策划制定中，要使所有的策划活动、策划设计都保持相同的设计方向，是十分重要，也是十分必要的。策划的一个重要功能，就是通过策划来加强、提升策划主体的整体实力，而坚持策划的同向原则，就是实现这一功能的前提条件。在策划制定过程中，每一项策划设计都要紧紧围绕总体策划目标，与总体策划目标所规定的方向保持一致。如果背离了策划的同向原则，就会出现前后矛盾、左右错位、目标偏离、措施不当等混乱情况，就无法使策划主体形成合力，也就难以取得理想的策划成果。

在策划实践过程中，要坚持策划的同向原则，主要是作好以下几方面的工作：

首先，是要保证策划目标的同向性。就是说，要首先设计好科学、明确、完整的总体策划目标，并坚持以总体策划目标作为所有策划活动指导纲领，作为所有策划设计的主题和立足点。一个科学的策划，一定是在充分研究、理解策划主体策划目的的基础上，提出一个科学的总体策划目标，再以这个总体策划目标为纲领，根据不同阶段、层面、部署的需要，设计出一个由多个子目标构成的目标系统，而后在这个目标系统的指导下，来完成各种策划设计。这样做的结果，是保证了各个阶段、层面、部署当中的若干中目标、小目标、近目标、短目标与总目标的同向性，进而保证了整个策划目标的一致性，也就为保证整个策划设计的一致性，提供了良好的基础。

其次，是要保证各种策划设计与策划目标的同向性。就是说，一个科学的策划，一切策划设计都会紧紧依照策划目标所确定的大方向来逐步展开，所有的谋划、设计都是为实现策划目标服务的，是在为达到策划目标谋划、寻找、确定最佳的途径、措施和保障。这样就能有效地避免在策划制定过程中，出现前后矛盾、左右错位、目标偏离、措施不当的混乱情况，使各个环节、各个阶段、各个部分、各个层面的策划设计都能紧密衔接、协调兼顾、前后呼应，成为一个结构严谨、体系完整、目标一致的科学策划。

再次，是要保证策划实施与策划设计的同向性。策划是为了制导行动，策划的同向原则强调策划设计过程中的同向性，更强调策划实施过程中的同向性。因为，如果没有了策划实施行为与策划设计的同向性，策划设计是一套，实施行为是另一套，前面所坚持的同向原则，就统统白费了。所以，在策划实施当中贯彻策划的同向原则，是最为重要，也是最具实际意义的。

以上所阐述的科学策划的十大原则，是从策划活动及策划过程中的不同侧面、不同角度提出的基本规范要求。这些策划原则相互区别又相互联系，从不同的方面对策划的顺利进行并取得成功，起着不同的保障作用，十大策划原则密切联系，形成了科学策划完整的规则体系。在策划实践中，这些策划基本原则相辅相成，缺一不可，忽视了其中任何一项，都会影响到其它各项的实行，所以在策划过程中，策划的十大基本原则，应该得到完整全面地贯彻实行。

策划新论之六

喊客清彬 — Tue, 1 Apr 2008 13:50:28 +0800

策划新论之六

喊客孙清彬

（4）适时原则

所谓适时原则，是指对策划活动及策划过程都必须实行顺应时代、适应形势、符合趋势、抓住时机等随机适时的要求。

实行适时原则，最基本的一条，就是要求一切策划活动都不可违背时机，也就是说，策划适时原则的第一要义，是要求策划者在作策划时，必须要符合、顺应时代潮流。策划应该也可以预测趋势而超越时代，但却不能违逆时代潮流。历史潮流是时代发展的大趋势，是社会发展客观规律的体现。策划对社会的进步，经济的发展，历史的前进能够发挥其重大的作用。策划可以极大地促进、推动社会的发展，也能严重地阻碍、延缓社会的进步；策划可以加快历史发展的进程，也能成为历史发展的阻力。但是，无论策划的作用怎样巨大，都无法根本改变历史发展的客观规律，无法改变社会进步的大趋势。所以，一切逆历史潮流、违背时代大趋势的策划，无论其策划如何高明、如何完善，最多也只能起一时的阻碍作用，最后也只能以彻底失败而告终。很清楚，一项对社会进步和历史发展能起推动作用的策划，一定是以尊重客观规律和利用客观规律、顺应社会发展趋势为前提的。尊重客观规律、顺应历史潮流、适宜发展趋势，就是最根本、最首要的适时。

施行适时原则的另一个重要方面，就是必须十分重视时机和机遇问题。在策划活动和策划过程中，时机的选择、机遇的利用，都是关系到策划成败及策划成果好坏、大小的大问题。成功的策划，必定是适时应机的，把握住了最佳时机，紧紧抓住了机遇，策划就有了成功的第一把握。反之，策划也就失去了取得成功的一项前提条件。要能够把握时机、利用机遇，首先是要能够了解情况、认清形势，即作到“识时务”。常言讲“识时务者为俊杰”对策划来讲，识时务就是能了解发展变化的大趋势，了解时代潮流，能够把握事物发展变化的规律，知道什么是有利的时机，知道如何去利用机遇来发展自己，这才是能够认识形势，利用趋势的俊杰。

在策划实践中贯彻适时原则，除了在出发点问题上要不违潮流、不背时机之外，在具体运作过程上也会要求策划的每一设计、每一部署、每一措施都能合势适时。要达到“适时”，必然要“重势”，即重视形势、局势、地势、时势、情势等因素在策划过程中的作用。优秀的策划师都懂得“借势而成事”，“见可而进”的意义。要达到“适时”，还要“重机”，即重视时机、机会在策划过程中的重要作用。一个成功的策划师、谋略家、指挥者，必定都是审时度势、见机而动的高手。在激烈无情又变化无穷的竞争中，机会稍纵即逝，即使是处于优势、拥有实力，但不遇机会，虽优虽强则无用；处于劣势，力量弱小，但抓住了良机，则可以小取大，以弱胜强。可见，“势”与“机”对保证策划的成功，是有着十分重要的意义的。

要达到“合势”与“适机”，就要求策划者首先要能作到“知势”、“识机”，只有对变化着的各种“大势”、“小势”、“趋势”、“局势”、“地势”、“态势”、“优势”、“劣势”等，都有清楚的认识，才能因势利导，使自己的策划设计达到“合势”。只有对发展过程中出现的“天然之机”、“人为之机”、“战略之机”、“战役之机”、“变化之机”、“空隙之机”、“明显之机”、“隐藏之机”等，都能有所预见或能敏察，才有可能随机而动，乘机而上。

还要明白：“势”与“机”都是处于运动变化之中的，常常是藏于表象之后，或隐于假象之中的，而且变化迅速、稍纵即逝。所以，要在策划过程中达到“乘势借机”，必须是机敏灵活、明察善用，才能借势借机去实现自己的策划目标。贯彻适时原则，其目的就是要使策划者、决策者的认识、谋划、设计及行动都能与“势”、“机”相吻合。知道不是以原定的策划来要求或等待“势”与“机”，而且必须是根据“势”与“机”的要求，来迅速而灵活调整与“势”或“机”不相符合原定设计，并立即按新的策划设计迅速行动。在“势”与“机”的面前，必求速求活，反对一切迟缓和死板，不灵活、不迅速，就会落后于形势或坐失良机。适时原则的核心就是要求策划不能背势失机，而要能乘势借机，在“优势”与“良机”中快速展开。

（5）周详原则

策划的周详原则，是指在策划活动中及策划的全过程，在每一阶段、每一环节、每一部署、每一指标上都要达到周全、严密、具体、详细的要求。

策划是根据现实情况而对未来行为进行的事先谋划，是连接当前与未来的桥梁，是标明从当前到达未来理想目标所要经由的途径、所要发生的行为、所要采用的方法、所做的各种谋划等的全面设计。如果没有对现实情况周全而详尽的了解，没有对未来目标周全而详尽的认识，没有对如何达到策划目标周全、严密、详尽的谋划设计，要取得策划的成功是不可能的。一项成功的策划，必须是周全、严密、详尽的策划，策划设计的每一阶段、每一环节、每一部署、每一动作都要紧密联结、浑然一体、无隙可乘。在整个策划实施过程中，所出现的各种情况，所遇到的各种问题，都没有超出策划的预测和设计，都能为策划所谋划的方法所解决。也就是说，贯彻策划的周详原则，其标准就是使与策划活动相关的情况和问题，一切都在策划的预料之中、把握之中、解决之中。作到这一点，是策划周详原则的基本要求，也是成功策划的重要前提。

在策划活动中贯彻周详原则，其核心要义是“全顾”，也就是说，在作策划时既要全面顾及现实的各种情况、问题、条件、机会和环境，还要顾及未来将会出现的各种情况、问题、条件、机会和环境。在策划制定时，既要顾及眼前利益，又要顾及长远利益；既要顾及稳定，又要顾及发展；既要顾及内部条件，又要顾及外部条件；既要顾及理想目标，又要顾及现实力量；既要顾及现实优势，又要顾及有利时机；如此等等。周详原则要求策划者在策划过程中，不能只顾一点、一面而不顾其它，因为如果没有全顾观念，就必然会使策划编制出现漏洞、空挡而留下隐患。这样不完善的策划在实施当中，就会给竞争对手留下可乘之机、可攻之处，而导致损失或失败。所以，在策划活动中，必须在顾全大局、顾全整体、顾全根本利益的同时，还要注意顾及局部、部分及非根本性的利益。策划是对未来行为的谋划设计，在设计中必须考虑每一环节、每一阶段、每一动作的必要性，使由策划来制导的行为环环相扣、步步紧连，不存在废步虚招。如果在策划中出现了顾此失彼，没有达到全顾的要求，策划就会发生漏步和设计不周密的情况，就会对意外的情况、问题、机会不知所措，使正在实施中的策划遇阻或失败。因此，要避免策划实施过程出现意外，就必须在策划制定时顾及方方面面，顾大不漏小，顾主不漏次，考虑和设计的越周全、越严密，策划成功的把握性也就越大。

要在策划过程中贯彻周详原则，一个重要的前提条件就是要“全知”，即由先“全知”而后达“全顾”。也就是说，要能够作到“全顾”，必须首先要全面清楚地知道一切现实的和未来的条件、情况和问题，要大量地掌握第一手材料，对方方面面的情况少知不行，半知也不行，浅知更不行，必须要多知、全知、深知才可以。

全知、全顾在策划中通过周密、详细的策划方案而最终体现出来，因此，在策划活动中贯彻周详原则，为制定出周全、严密而详细的策划方案提供了基础。在此基础上，策划方案就有了可靠的策划依据，策划人员根据已掌握的全面情况，遵循全顾的要求，既能做到心中有数，又能统筹兼顾。在策划方案的形成过程中，策划人员根据所列出的要解决的所有问题，可能遇到的所有情况，制定出详尽的策划解决方案。在一个周全、严密又详尽的策划方案中，对策划实施过程中各种事物、各种情况的发展趋势、变化动态都会有准确地预测，都会设计出实用的对策及具体的操作方法，还会对可能性极小的情况，作出预防性的设计。所以，在策划实施过程中所发生的各种情况，所出现的各种问题，都在把握之中，都不会出其意外，都能从容应对。

（6）节约原则

所谓策划的节约原则，是指在策划活动中，运用各种方法来最大限度地节省人力、物力、财力的投入，节省时间的投入，以最省的物质成本和最省的时间成本来求取最大实效的要求。

在取得同等成果的前提下，最大限度地节省实物投入和时间投入，既是策划的基本功能，也是对策划活动的基本要求之一。

第一，通过策划实施可使行动的目标更明确，可保证各部门统一协调地动作，从而最快捷地达到预定目标。成功的策划必定能使各系统、各部门、各阶段的各种活动，都能围绕策划确定的目标有序展开，从而可以有效地避免行为的盲目性、随意性和混乱性，可以排除各种无效行为，这样就能够实现对实物投入及所需时间的节省。

第二，策划活动可以从零散的、杂乱的行为中，制定出一套科学的、合理的、完整的运行程序，使原本不够科学、不尽合理、不很严密的各种行为，完全纳入到规范化和科学化的策划制导程序。这样做的结果，不仅可以使整体行为更加简洁和有效，节约了资源和时间的投入，而且可以避免无效行为、有害行为的发生，也就有效避免了资源的损失和时间的浪费，达到了节省的要求。

第三，策划的一个重要作用，就是能使策划主体的能量得到最大的发挥。无论是整体策划，还是单项策划，对所要涉及的资源情况都要进行周详的调研和统筹安排，在制定策划方案时，都要保证在实现策划目标的前提下，能够最合理、最经济地配置资源，使资源在使用中，既能取得高效，有能实现节约。

节约资源，节省时间，是一切科学策划都必须达到的基本指标之一，也是一切科学策划活动所起的作用之一。从以上三个方面的分析中，可以看到：节约原则已经成为衡量一项策划优劣的重要标准，是深深融在策划过程之中的，是策划者必不能回避且必须作好的。

策划的投入产出公式为：

策划效益产出 == 智能投入 + 资源投入 + 时间投入

在这个等式中，要使效益产出不变，又要节约资源和时间投入，就只能加大智能投入；要获取最大的效益产出，又要节省资源和时间的投入，也只能加大智能投入。在策划的节约原则下，上面的等式就成为下面的等式：

最大的效益产出==最省的资源和时间投入 + 最佳的智能投入

以上这两个公式表明了两层意思：一是讲，在策划活动中要多用智谋，以智代物，节省资源；二是讲，在策划过程中要能以智用物，善用资源，巧用资源。

以智代物是策划的基本功能之一，也是实行节约原则的重要途径。在现代竞争中，占据智能优势比占据实物优势更为重要，现代竞争，主要是智能竞争，以智代物不仅是可能的，也是必须的。策划所追求的最高境界，就是“不战而胜”，“兵不钝而利可全”。不战而胜，是对资源投入的最大节约。要最大限度地实现资源投入的节约，就要在策划中创造出最佳的智谋组合，设计出周详而实用的策划方案，使由策划来制导的实践活动能够巧借势、巧用时、巧借利，达到以智代物、以智制胜的目标。

以智用物，巧用资源，是要求在使用投入的资源时，必须加入智能要素，给死的物加进活的魂，使每一份投入的资源都能发挥出超常的效用来。在投入资源的使用上，善用者，会好刚用在刀刃上，能够根据具体的实际情况去巧用人、巧用物、巧用财、巧用时，避免损失和浪费，从而实现投入资源的节约。不善用者，则不能以智能来配置和使用资源，只能依仗资源却不会巧用资源，该用处不能尽用，不该用处却会滥用，结果是造成资源的损失和浪费。可见，以智用物、巧用投入，同样对贯彻节约原则有着重要的作用，也是达到节约投入的重要方法。

在策划活动中贯彻节约原则，不仅要注意对人力、物力、财力等资源的节省，同时还要注重对所耗时间的节省。时间的节省，就是过程的缩短，而过程的缩短必然会使所投入资源得到节省。时间节省的越多，过程缩的越短，所节省下来的投入资源也就越多。可见，时间的节省，也是一种很重要的节约。要做到时间的节省，就要对策划运作过程的每一阶段、每一环节、每一动作都作出精心的谋划、周详的设计，要排除一切重复和无效动作，使整个过程严密无隙、环环相扣、步步紧凑，从而是过程浓缩，达到对所耗时间的节省。

在策划过程中贯彻节约原则，最为重要的就是要在策划实施过程中，避免出现反复、曲折或失败。因为反复、曲折、失败所造成的损失，就是最大的浪费。所以，如何去有效地防止发生反复、曲折和失败，就是最大的节约。要做到这一点，就要求策划人员在策划制定过程中，必须严格遵循策划科学原理，实行策划原则和方法，按着科学的策划原则程序去进行精心而严密的策划设计方案，切实保证策划设计的科学性和可行性，避免失误而实现资源投入和所耗时间的节约。

策划新论之五

喊客清彬 — Mon, 31 Mar 2008 10:21:22 +0800

策划新论之五

喊客孙清彬

3、一个科学的策划，必须符合科学策划的基本原则。

没有规矩不成方圆，任何具有普遍意义的社会性活动，都会有其规范性的惯例、规定、准则等带有约束性、指导性的要求，策划也是如此。策划是以智谋为主的社会性活动，也必须在其过程中依据一定的规矩，遵循一定规则，才能保证策划活动的科学性、实用性及成功率。这些各种策划活动都须依据和遵循的规矩，就是策划的基本原则。也就是说，所谓策划原则，就是各种策划活动在其过程中所要依据和遵循的基本规定。也就是说，一项科学的策划活动，是必须按着这十大策划的基本原则去做的。

在策划过程中，策划活动所要遵循的基本原则有知情原则；重智原则；求实原则；适时原则；周详原则；节约原则；优选原则；灵活原则；保密原则；同向原则等十大原则。

（1） 知情原则

知情原则是策划活动的一条十分重要的基本原则，是一切科学策划活动的前提和立足点。知情原则的主要规定包括：何为知；为何知；知什么；如何知这四个基本方面。

第一，何谓知

所谓知情，就是要在策划前、策划中都能清楚掌握一切与策划活动相关的情报信息；都能清楚地了解个相关方面的真实情况，各相关方面、各种情况间的相互关系及变化趋势；都能知道这些情况、关系及变化趋势对策划活动的制约和影响。

第二，为何知

因为策划是一种行为，知情是行动的前提，孙子讲“知彼知己，百战不殆”，策划活动也是如此。一切科学的策划必须是产生在知情的基础之上的，一个对各种相关情况、关系、变化趋势都茫然无知的策划人，不要说其策划必定要失败，其连参与策划的资格都不具备。就科学策划而言，任何策划活动都必须是在知情之后才能进行的，没有对实际情况、关系及变化趋势的全面了解，是做不了科学策划的，这是个基本常识。很清楚，作科学策划必须首先知情，知情是成功策划的先决条件，知情的程度越高、越准，策划成功的把握也就越大。

第三，知什么

要求得策划的成功，首先要知情。那么，策划的知情原则又要求策划者必须知什么呢？这就是要达到知全、知真、知深、知细、知势、知早。

知全也可以说全知，一般包括知己、知彼、知厉害、知时势。

知己——就是要清楚地掌握策划主体的各种实际情况，包括智力、人力、财力、物力等实力情况；组织机构、组织文化、人员素质、规章制度、内部关系等实际情况；自身的发展历史、现实处境、将来的发展趋势等方面的情况；自身的的长处、短处、优势、劣势、机遇、挑战、顺利、困难等有利和不利因素的情况；自身的社区关系、公众形象、生存环境等因素的情况。充分地掌握了自身的各方面情况，心中有了底数，就可量力而行，作出符合实际的科学策划。

知彼——就是要清楚地了解外部环境和竞争对手的相关情况，包括自身所处地区的政治、经济、文化的现状和发展趋势的情况；竞争对手智力、人力、财力、物力等实力情况；组织机构、组织文化、人员素质、规章制度、内部关系等实际情况；对手的发展历史、现实处境、将来的发展趋势等方面的情况；对手的的长处、短处、优势、劣势、机遇、挑战、顺利、困难等有利和不利因素的情况；对手的社区关系、公众形象、生存环境等因素的情况；对手的战略、战术、行动方向、部署安排等竞争手段方面的情况。清楚地掌握了对手的各方面情况，就等于解除了对手的威胁，才能做出赢得竞争的科学策划。

知厉害——就是要知道什么对自己有利，什么对自己有害。知道什么是自己要取的利，什么是自己要避开的害；知道什么对自己是近利、远利、小利、大利；知道什么对自己是近害、远害、小害、大害；什么是虚利而实害等情况。清楚地知道了利和害方面的情况，就可以制定出能保证取利避害的科学策划。

知时势——就是要能够清楚知道时机和形势，也就是说策划者必须要能知天时、知地利、知人和、知变化。在策划活动中能做到知时势，才能作到高瞻远瞩，牢牢掌握策划的大方向，控制主动权，顺利地达到自己的策划目标。

全知，不仅有定性要求，还有定量要求。不仅要知全，而且要求知真、知深、知细、知早。“知真、知深、知细、知早”就是知情的程度性指标要求。“知真”是要求在知情时要能够去粗取精、去伪存真，能够不为表面的虚假现象、虚假情报、虚假信息所迷惑，能保证所知情况的真实性。“知深”是要求在知情时，不仅要知现象，而且要知本质，不仅要知变化，而且要知原因，不仅要知外因，而且要知内情。“知细”是要求在知情时，不仅要知主要，而且要知次要，不仅要知关键，而且要知细节，力求获得最详细的情况。“知早”是对知情的时间的要求，由于“知”是为了“行”，事后诸葛亮，过后全明白，对于策划活动来说毫无意义。策划活动要以知情为前提，所以必须要先知、早知，只有在策划活动开始之前，就把各种相关情况搞清楚，才能作出符合情况的最佳策划。

第四，如何知

要知情的关键，是如何去实现知情，怎样才能把握与策划相关的各种情况呢？首先，策划单位一定要高度重视情报信息工作，设立专业的情报信息机构，安排得力称职、具有专业能力的情报信息专业人员，制定完善的情报信息收集、整理、利用制度；其次，高度重视策划调研工作，认真对待策划调研实践，加强调研专业知识培训，提高全体人员取得情报信息和处理、利用情报信息的素质和技巧；再次，学会充分利用各种公开信息资料，能够快速地从公开的信息中，寻找到自己所需的情报信息资料；最后，高度重视对情报信息的加工处理和利用工作，运用科学的方法对收集到的各种情报信息进行快速处理，从中筛选出有价值的并加以利用。收集情报信息的方法、途径、手段有很多很多，如何能运用最好的方法，最快地获取到最有价值的情报信息，全在于从事情报信息工作的人员能否根据具体情况，进行具体的灵活的创造性工作。

（2）重智原则

策划活动是以人的智能为基础的，是人类智能发展的重要体现。从行业角度看，策划是一种智能行业，策划活动就是对智能资源的开发和利用。因此，策划活动对智能的重视，就是自然而然的了。所谓策划的重智原则，就是强调在策划活动中，要注重加大对智能的投入和运用，以智能为主的规则。

策划的重智原则有两层含义：

第一，是指在策划活动中，要坚持以智能为基础，自始至终都要注意对智能的充分运用。策划从本质上说，就是在人类智能的基础上，对人类智能资源的开发和利用，是利用人类的智能来创造、组合、运用谋略，来制约引导人类各种实践活动过程的智能活动。所以，在策划活动过程中每一环节、每一阶段、每一程序、每一动作上，都要十分注重充分发挥智能的主导作用。现代社会是一个激烈竞争的社会，每个民族、国家、团体、企业直至每个个人，都要在竞争中去求得生存和发展，怎样能保障在竞争中致胜，就是策划要解决的基本问题。策划用来解决竞争制胜的法宝，就是在智能的基础上，对智慧、知识、谋略的再创造和充分利用。这种再创造和充分利用智能的结果，是增强竞争实力，取得竞争优势。这一作用是通过策划者的智能，对未来的实践行为进行巧妙的谋划设计，攻人以谋不以力，取胜斗智不斗勇。策划的魅力就在于：在同等的条件中融入智能要素，使资源科学配置；目标精准定位；系统优化组合；行为合理有效，从而使自身的功能得到最充分的发挥，用同等的条件来获取超常的效果。在这一切过程中，智能的投入可以使实践的每一动作都能巧用人、财、物；巧借天时、地利、人和；巧借环境和形势之利，以智慧来获取最佳成果。如果在策划活动中重物轻智，完全依靠大量的实物投入来实现策划目标，就称不上是真正的科学策划，也难以达到理想的策划目标。

第二，是指在策划活动过程中，要贯彻以最佳的智能投入，支配最省的实物财力投入，来获取最大的效益产出的方针。也就是说，在策划过程中，坚持重智原则就是要坚持以智能投入为主，让谋略在策划过程中的每一环节、每一阶段、每一程序、每一动作上都发挥主导作用，坚持由智能来控制策划所涉及所有活动。策划就是投智，就是一个利用智能创造谋略、选择谋略、运用谋略、检验谋略的过程，在这个过程中，必须坚持以智能为中心，以谋划为主线，以智力投入为主。

坚持以智能投入为重，坚持以智能投入为主，并不是从数量的角度来比较智能的投入量与实物的投入量孰多孰少，而是要从地位和作用上来比较。也就是说，在由策划制导的各种实践活动的总投入中，智能的投入一定要处于主导地位，发挥支配作用。真正的策划人坚信：“资源有限、智能无穷”，主张在激烈的竞争中，占优势的智力比占优势的物力更为重要。策划的基本职能就是以占优势的智力，来挖掘、整合、配置、使用有限的物质资源，使有限的物质资源发挥出更大的效用。重智，就是注重智能的主导地位，发挥智能的主导作用，使物为智所用。在策划活动中作到了这一点，就让死的物有了活的魂，就可使有限的物力、财力、人力等资源形成最科学、最合理的配置，形成在同等条件下所达不到的超常能量，从而实现以智制胜，以最省的物质投入获取最大的物质利益的目标。

重智，就是要重视人才。智能是人的特殊能力，人才就是智能的载体。要取得智能优势，实质上就是要具有人才优势，尤其是在智业行业，智高一筹、谋先一步，才能成为强手，融智集智、以智制胜将是最有效的竞争手段。创立智能密集型组织，开发智能资源，造就智能型人才是最优先的选择，所以，策划组织必须更加注重发现、引进、培养、任用高智能的策划专业人才。只有具备了人才优势，才能真正实现以智制胜的目标。

(3）求实原则

所谓求实原则，是指对策划活动及策划过程必须从实际出发的一个基本规定。这一基本原则要求，策划目标的确立；策划方法的选择；策划资源的配置；策划方案的设计；策划实施的操作等策划要素的运用都需符合实际情况，确保策划能立足实际、追求实用、讲究实效、创造实绩。

“求实”是一条带有基础性的、涉及策划立足点、出发点及实际操作和最终成效的策划原则。这一原则的核心要义，就是一个“实”字，内含三层意思：第一要求符合实际；第二要求能够实用；第三要求能创出实效。

符合实际，是要求策划活动及策划过程必须立足现实，从实际出发。要成功做好一项科学策划，首先要有一个科学的立足点，这就是必须坚持一切从实际出发。从策划项目的提出；策划目标的确立；策划创意的构思；策划方法的选择；策划方案的制定；策划资源的配置；策划实施的组织和监控等等都必须符合实际。

首先，策划要符合策划主体的实际，一切策划设计都必须依据策划主体的实际情况，包括人、财、物、智等资源及实力的实力情况；组织、机构、领导、整体素质、文化理念、精神状态、管理水平等内在因素的实际情况；策划主体在竞争中的地位、作用、能力、优势、劣势、机遇、挑战等相关因素的实际情况。只有从这些实际情况出发，策划才有了科学的可靠基础。

其次，策划要符合策划主体的外部环境及客观条件的实际，包括法律、法规、方针、政策、社区关系、社会形象、区域文化、竞争状态、自然环境等等与策划活动相关的各种外部因素的实际情况。策划要取得成功，必须要依据这些外部因素的实际情况来进行谋划设计。

最后，策划还要符合不断发展变化着的客观实际。包括天时、地利、人和方面的变化实际情况；竞争形势变化的实际情况；环境发展变化的实际等等变动因素变化的实际情况。只有符合了这些变动因素变化了的实际情况，策划才能因势借机，才能被完整实施。

科学策划必须符合实际，一项脱离了主体实际、脱离了现实和发展及环境实际、对手实际的策划，不论做的多么华丽，也只能是空中楼阁，没有任何实际意义。要真正做到从实际出发，就必须重视对各种实际情况的调查研究，没有对各种实际情况全面、深入的了解，没有花功夫对大量资料作科学分析，是很难做到从实际出发的。所以，有没有对实际情况进行全面而细致的调查研究，是能不能做出科学策划的基本前提。

能够实用，是要求策划活动所确立的策划目标；提出的策划闯意；所选用的谋略和方法；所制定的方案；所设计的实施方法；所确认的操作方法等必须具有现实的可行性和具体的操作性。是否具有现实的可操作性，是评判一项策划是否科学、是否成功的最主要标准。一个好的策划方案，一定是依据实施方的实际条件可以具体实施的。所以，一个优秀的策划师在作策划时，会十分注重对策划目标的实现途径、策划的实施程序、实施办法的策划设计。不仅能提出策划目标、描述策划前景，而且能给出实现策划目标、达到策划前景的实操方法，给出实际操作的策划设计方案，这是策划师的真功夫，也是真正的策划师与“策划神汉”和“忽悠专家”们的一个最明显的区别。

创出实效，是对一切科学策划活动的最基本要求。策划必定要求功求利，其基本功能就是要使策划主体在未来行动中达利避害，能够取得比策划实施前更多、更大、更好、更全的实际利益。能否让策划主体获得实际成效及取得的成果之大小，也是评价策划成功与否的最基本标准。所以，创造出最多、最大、最好、最全的实际成效，必然是策划活动的一项最重要的目标，也是贯彻求实原则最根本的体现。

实行“求实”原则，“求”是方法和途径，“实”是内容和结果。在策划实践中，许多策划者往往会在策划活动出现脱离实际的错误，这些策划者其实并非都是在主观上就想脱离实际，常常是在主观上也想去求实，却由于“求”的方法不当，“求”的工夫不到，而没能达到“实”的境界。可见，要在策划活动中贯彻求实原则，还要解决如何“求”的问题，还须讲究“求”的技巧和工夫。首先，要在思想上真正树立起对求实原则重要性的高度重视，在策划实践中真正做到自觉坚持实行求实原则。其次，策划者要努力学会识“实”辨“虚”的能力，掌握避虚就实的方法，熟练“求”的技巧和工夫。再次，策划者要深入实际，广泛收集信息，仔细调查研究，认真分析各种情况，找出伪中之真，取得粗中之精，而求得要所依之实。

喊客 清彬

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喊客清彬